农村信用合作社是地方性法人银行机构,是服务“三农”、服务中小企业的主力军,经过央行扶持和银行化改革改制成为农村商业银行,自身不断发展壮大的同时,也为服务地方经济发展做出了突出贡献。但在当前经济下行压力持续加大,银行业面临的形势异常严峻,农村商业银行不仅失去了“躺着也赚钱”的时代,更是要面对“即使跑起来都不一定能赚到钱”的残酷现实;随着近年来各行推出的私人银行业务以及社会各类财富人群的增加,客户的需求也在发生质的变化,私人银行业务不再是高端高净值财富客户专享的服务,平民阶层也需要专享私人银行服务。针对经营环境和客户需求的变化,LC农村商业银行对全行业务资源进行整合,从单一客户提供传统金融服务向家庭客户提供专享金融、生产、生活等需求的综合服务转变,推出了平民化的私人银行业务——“家庭银行”,取得了一定成效,但同时也存在一些问题。本文采用SWOT分析、五力模型分析法对LC农村商业银行家庭银行业务发展进行深入剖析,从而得出以下结论:一是经营方向上重硬件形象建设、轻经营模式管理。建议其发挥地缘优势,以服务三农和中小微企业为核心定位,以差异化市场定位塑造同业竞争优势。二是业务支持上重产品营销、轻品牌形象塑造,缺少可以复制推广的品牌模式。建议综合运用产品开发、渠道建立、价格策略、促销方式等手段,为品牌形象塑造奠定基础。三是人力保障上重人员配备、轻素质提高。建议通过改革绩效考核、专业人才引进以及深化培训等方式提升人员素质。总之,本文在分析LC农村商业银行业务现状的基础上,借鉴国内外私人银行业务发展经验,提出了全面性的业务发展策略,以其经营模式转型和市场竞争力的进一步提高。也希望本文能为各类中小法人金融机构的业务发展和经营转型提供参考,并检验相关建议的实效。