中国半导体市场需求日益增强。整体的市场规模增速远远高于全球平均水平。近些年来,随着经济的不断持续发展,电子产品,作为经济发展的基础,与我们日常的生活联系得越来越紧密。越来越多的人离开手机和电脑已经无法正常的工作和生活。半导体芯片,作为电子产品组成的最基本的部分,也就成了整个社会发展最基本的组成部分之一。　　本文首先分析介绍了美国半导体公司ADI的基本情况,再结合芯片行业的分析以及宏观环境的状况。在中国逐渐成为世界工厂,全球各大半导体公司纷纷将战略重点从欧美转战到中国的大背景下,分析ADI公司在中国市场所当前的机遇与挑战。运用MBA在读期间所学到的理论与知识,找出现有的问题,提出相应的策略及解决方案。　　论文分为四个部分,第一部分绪论,绪论中包括对本论文的研究背景、目的、意义、理论基础、相关研究方法和创新点等。第二部分对企业及行业背景进行了介绍及分析。第三部分结合之前的所有信息及目前的营销管理现状提出现有的问题。第四部分对现存问题提出解决方案,并得出结论。　　本论文认为美国半导体公司ADI的营销管理的问题主要在于以下方面:ADI公司直销客户的覆盖率低下;直销售团队与分销商配合中的效率问题;分销渠道管理问题;国内市场宣传企划投入不足及本地价格策略不灵活等问题。其中分销渠道管理的问题包括又以下五点:渠道绩效评估滞后;激励方案无法提高渠道效率;渠道冲突的管理;渠道的调整和发展;过份依赖渠道商。　　对于这些问题,需要从系统的角度思考,结合理论基础并解决这些问题。企业的营销管理是企业发展所必须研究的课题之一,在实践中找出问题,并不断地实行调整与创新,企业才能够真正意义的成长。