随着移动互联网技术、物联网技术和大数据分析技术等技术的快速发展和应用以及新零售的兴起,中国洗衣机市场的发展进入了新时代。洗衣机分销渠道变革进程进一步加快,渠道格局将进行重塑。为适应新形势的变化,各家电制造商都在分析新环境下分销渠道管理的问题,以便采取对应措施整合线上和线下渠道获得更好的发展。本文首先阐述了中国洗衣机市场的发展现状和未来发展趋势;其次,运用3C分析法和SWOT分析法对中国市场松下洗衣机自身和主要竞争对手的分销渠道现状和特点进行了深入的分析,指出了松下洗衣机在分销渠道管理中存在的主要问题,同时对消费者需求及其购买渠道的影响因素进行了分析;再次,提出了新形势下解决分销渠道管理问题的具体策略;最后,为确保管理策略顺利实施提出了一系列保障措施。本文为松下洗衣机中国市场的发展提供了参考和借鉴,同时对家电制造商尤其是洗衣机制造商的分销渠道管理具有一定的借鉴意义。