随着人们可支配收入的增加、环境保护意识的普遍提高,旅游产业在我国得以迅猛发展。各级地市,特别是县级地市,加大开发力度,与此同时过度开发、重复建设等现象层出不穷。相似产品和项目的开发导致旅游市场竞争日益激烈,旅游环境遭到一定破坏,影响了旅游业的健康快速发展。结合本地特色旅游资源,大力发展县域旅游营销是应对激烈竞争,拓展旅游市场,推进县域经济发展的重要途径。位于山东半岛城市群中的诸城(县级市),拥有丰富的旅游资源,具有优美的景色和生态环境。但当前旅游市场的定位还不明确,品牌知名度较低,营销措施和方法还不到位,旅游产品研发、更新较慢,旅游路线设计还不尽合理,旅游项目配套设施不完善。本文参考了大量国内外相关领域的文献资料,运用调研法结合具体案例进行分析,给诸城旅游的营销提出一些建议。首先从诸城旅游市场需求、产品结构及策略营销现状三个方面阐述诸城旅游的营销现状。通过对诸城旅游资源和旅游环境进行SWOT分析,并对诸城旅游客源市场进行调查和分析,细分诸城旅游的客源市场,从中选择合适的目标市场,拟定长期营销战略。然后根据4C理论就消费者、便利、成本、沟通四个方面提出了有建设性的旅游营销策略建议。总结主要结论如下：诸城要坚持目标市场为导向,不断加强旅游产品深层开发,创建有较高知名度的品牌。抓住建设半岛经济开发区这一发展机遇,加强区域旅游一体化建设。选择科学合理的营销策略,充分利用新技术媒体,通过微博、微信、邮件、网站等信息平台,拓宽沟通渠道,丰富市场营销途径。本文最大的理论创新点,是在旅游营销相关理论指导下,以诸城为案例,深入研究县域旅游营销目前存在的问题,在区域旅游一体化背景下制定出相应策略。笔者希望通过上述研究,为县级地市旅游营销理论的发展做出努力。通过诸城营销案例研究,为其提供持续、健康发展的可行的理论指导,并促进同类地区旅游业的发展。