我国在农业供给侧改革的背景下,国家对玉米收购政策的调整和随着收入水平的提高消费者饮食生活多样化,使农户生产经营的多样化形成了较大的发展空间。内蒙古准格尔旗地理位置优越具有发展农业的自然、经济和社会条件,西瓜是准格尔旗农产品的一个特色产品,多年来农民也积极种植,西瓜作为农产品中较为特殊的农作物,由于本身地季节性及易腐烂的特性,要求其在成熟后快速销售,但是因为营销策略的不完善导致西瓜销售困难,不仅出售价格较低,且极易发生滞销情况。本文首先回顾国内外专家学者对于农产品、西瓜营销策略方面的分析。其次运用PEST分析,对准格尔旗西瓜的营销环境进行了一个分析,然后随机选择准格尔旗的十个重点种植西瓜村镇中的西瓜种植户进行实地调研,结合营销中的4Ps营销组合策略,对农户在种植生产销售中西瓜产品情况、销售渠道、销售价格以及促销的情况,用调研数据进行统计性描述分析,并就三个典型农户销售的案例进行深入调查了解,了解当前农户在西瓜的种植销售过程中的实际情况并提出当前农户在营销过程中出现的问题。最后在这种营销环境下提出了准格尔旗西瓜营销策略的优化策略。