随着人民生活水平的日益提高,桶装矿泉水已经成为每个家庭必备的生活用品之一,但随着近年来矿泉水市场进入者的增多,矿泉水行业竞争愈发激烈,企业生存空间被大大压缩。矿泉水公司如何规划发展思路、获取市场优势地位并做到持续发展,就需要有清晰的竞争战略作指导。本论文选择了论文作者家族经营企业,淄博市第一家矿泉水企业ZBLQ天然矿泉水公司作为研究对象,通过运用在MBA学习中所获得的管理理论知识,按照理论联系实际的原则,通过运用各种理论工具,分析企业内外境,探索制定该企业未来发展战略,解决困扰企业发展的重大问题,对企业发展具有较强的现实意义。同时也对淄博市矿泉水行业内其他企业的发展提供一定启示。本文从当前国家宏观政策、国内外经济环境、区域调控政策及发展趋势等外部环境因素考察入手,详细分析研究后指出淄博市矿泉水市场发展空间仍较大,但目前行业内矿泉水企业的竞争能力普遍较低;接下来通过对ZBLQ天然矿泉水有限公司公司概况和企业综合实力以及核心竞争力进行调研阐述,理清了ZBLQ天然矿泉水有限公司发展思路和市场定位。在公司内外环境分析的基础上,文章为ZBLQ天然矿泉水有限公司的发展构建了切合实际、简便易行的的差异化竞争战略,并针对战略的顺利实施从优化产品结构、整合营销资源、塑造品牌形象、建设企业核心文化等方面提出了合理化建议,以保障企业差异化竞争战略的实现。该研究采取经验总结、文献研究、实地调查等科学合理的研究方法,深入开展企业竞争战略研究。论文采用PEST分析法与“五力模型”分析了矿泉水行业的发展机遇和面临的挑战;结合经验总结、调查问卷等方法对ZBLQ天然矿泉水有限公司的内外部资源状况进行了分析;在内外部环境分析的基础上,使用SWOT分析法,探讨制定了ZBLQ天然矿泉水有限公司未来的竞争战略。本文的创新点在于,一是为广大矿泉水企业在区域调控政策趋紧、市场竞争日益激烈的的情况下,提供了向上发展的战略依据。二是为ZBLQ天然矿泉水有限公司这样的中小型家族企业如何适应经济形势发展、规避市场风险提供了参考。三是论文研究紧贴实际,用笔者所学理论应用于与人民群众生活息息相关的矿泉水行业的战略分析,实际操作性较强。