18世纪80年代到20世纪50年代,人类经历了三次技术革命。技术革命对人类社会带来了深刻的变革。从意识到技术是第一生产力开始,各国都在抢夺先进技术,落后的国家渴望引进技术,发达的国家加大投资力求掌握更加尖端的技术,成为技术市场的主宰。技术贸易的诞生和发展带有强烈的市场需求。中国的技术贸易在改革开放之前基本上侧重于技术的引进,在改革开放后,在中国对引进技术消化吸收后,中国的技术出口才慢慢多起来,技术的出口贸易和进口贸易才日渐接近。国外对技术贸易的研究早于中国,文化差异,文化冲突是国外研究的主要集中点。这是因为,进行技术贸易的最开始多是美国,欧洲的发达国家的跨国公司,跨国公司在国外经营和投资,遇到的最直接的问题就是文化方面的问题。而中国对国际技术贸易的研究大多集中在对国际技术贸易的发展特点和发展趋势的研究。本文研究目的是：本文的作者由于亲身经历了多个技术贸易项目,对技术贸易中非正式制度对贸易的影响有比较深刻的感触。因此,本文的研究目的就是从非正式制度的角度研究国际技术贸易,希望借此,明白非正式制度对国际技术贸易的影响,影响的方面和影响的后果,以期在今后的技术贸易项目中,能规避非正式制度不好的影响,而发挥其积极的正向的促进作用。本文基本结论是：(1)政治制度、经济制度和法律制度对国际技术贸易都产生影响。(2)非正式制度与正式制度二者是对立、统一和转化的关系,进而分析发现非正式制度能减少国际技术贸易中正式制度强制执行和实施的成本。(3)从文化因素、君子协定与信用意识的影响、价值观与伦理观的影响三个方面论证非正式制度是降低国际技术贸易交易成本的重要工具。(4)非正式制度对国际技术贸易的影响后果：有节约成本和促进国际技术贸易平稳发展的正向促进作用和语言差异、教育差异和风俗习惯不同造成的贸易矛盾等负向阻碍作用。然后以非洲某国技术项目和东南亚某国技术项目为案例,系统的分析了非正式制度对国际技术贸易的正向影响和负向影响。非洲某国技术项目是一个说明非正式制度正向影响的案例,信任感减低交易成本,尊重宗教信仰和饮食习惯减少合同执行和实施的成本,文化亲近感减少了贸易摩擦,理解风俗习惯就是支持技术贸易,诚信互利的伦理道德观可缓和矛盾,在这个项目中非正式制度保驾护航,技术项目按照合同要求,每个时间节点的工作都顺利完成,最终,整个技术项目顺利完成,双方接下深厚的友谊。而在东南亚某国的技术项目中却完全不是相同场景,语言差异造成沟通不畅,工作习惯差异导致矛盾,信用危机致使交易成本飙升,非正式制度的负向作用由此可见一斑,导致项目进展缓慢,大小贸易摩擦不断,在延期完成合同内容后,外方还提出了其他的问题致使双方闹得不愉快。在一正一反的两个案例的分析基础上,提出了一些建议和对策,如遵约守诺,建立良好的企业形象,国际技术贸易前,必须充分了解各国的风俗习惯,企业的贸易政策要与当地文化融合,文化交融意识的培训,培养跨文化管理人才,在技术贸易过程中多与外方发展文化交流活动,在国际技术贸易中注意文化的变迁。本文可能的创新点是：(1)通过查阅国外国内的相关文献发现,从非正式角度研究国际技术贸易的文献比较少,大多是从非正式制度的角度研究经济。因此,本文可以丰富非正式制度影响国际技术贸易的相关文献。(2)国内国外的学者研究了国际技术贸易的发展特点和发展趋势,国际技术贸易中的文化冲突,文化差异和文化融合等问题。纵观各类文献,缺乏系统全面的研究非正式制度对国际技术贸易的影响和影响后果的分析,而本文系统分析了非正式制度的影响和影响后果,是对非正式制度研究的补充。(3)本文案例为笔者参与的多个技术转让项目中的两个典型案例,案例本身具有代表性。希望借助这些真实案例给从事技术贸易的相关企业提供一定借鉴和帮助。