随着国家推出《中国制造2025》发展战略,国家正大力推动中国制造向智能化,创新化的方向发展。制造产业的优化升级,人力资源的紧张以及用工成本的增加,这些给自动化生产设备带来了巨大的市场潜在需求机会。在国内,尤其是手机行业产品的技术发展更新变得越来越快,随着手机进一步往智能化,轻薄化,防水抗摔等性能指标方向发展,所以对于生产工艺的要求是越来越高,而这些生产需要更精密更智能的自动化生产设备才能满足要求。点胶工艺作为手机的一个重要生产工艺环节,这些发展趋势给国内的点胶设备行业带来了很好的发展机遇。有机遇就有竞争,国内点胶设备行业的竞争也是愈加激烈,一方面是国际领先品牌在占据技术,品牌,市场影响力等方面的优势情况下,不断优化降低产品成本来挤压国内品牌的发展空间,另一方面,国内不断有跨界的行业加入到点胶设备行业来进行趁火打劫,这就加剧了整个市场的竞争。本文选取国内点胶设备行业的领先性企业Axxon公司作为研究对象,对Axxon公司目前的销售绩效考核体系做认真的分析研究,通过面地面的访谈发现目前所存在的问题,最后结合并运用最新的相关理论来对销售绩效考核体系进行优化设计。本论文由5部分内容组成:第一章节为绪论,主要阐述了本论文的研究背景与意义,以及国内外相关理论研究的现状;第二章为对Axxon公司现有销售绩效考核体系进行分析与研究,找出存在的问题。第三章为结合销售绩效考核相关理论对Axxon公司的销售绩效考核体系进行进行优化设计。第四章为分析研究新方案执行可能会出现的风险,以及建立起执行所需要的配套措施。第五章为结束语,主要是阐述研究结论,操作实践意义以及未来研究发展方向。