强劲发展的中国经济，为柴油发动机工业创造了巨大的发展空间，世界经济全球化的趋势不可逆转，中国的柴油发动机市场必然会成为国际市场的重要组成部分。随着国内重型柴油发动机企业的发展，国内重型柴油发动机行业的竞争日益激烈，如何使重庆康明斯在激烈的市场竞争中保持市场竞争优势，正确的营销策略是关键，因此论文具有重要的现实意义。 本文以营销管理为研究方向，重庆康明斯公司为研究对象，在相关营销理论的指导下，通过对重庆康明斯外部营销环境和内部环境及营销现状的分析，运用波特五力模型、SWOT分析矩阵，找出了重庆康明斯产品的市场机会与威胁，企业内部的优势与劣势，剖析了该企业的营销策略问题，既分析了重庆康明斯公司成功的营销策略，也分析其存在不足的地方为制定新的营销策略奠定了基础。 论文指出：产品策略上，重庆康明斯公司应该将产品创新策略与品牌策略相结合。在促销策略上，应该将人员推销策略与营业推广策略相结合，在渠道上应该采取将直销和分销相结合的短渠道策略。产品价格策略上，新产品的定价采用差异性定价策略与竞争性定价策略相结合。通过以上营销策略的实施将进一步巩固重庆康明斯公司在柴油发动机行业的竞争优势。