【摘 要】
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科学合理的薪酬体系不仅是企业竞争力的重要基础,也是决定员工对企业忠诚度和工作努力程度的关键因素。薪酬的主要作用为激励和保障,吸引优秀人才,符合企业发展战略规划,提升企业的影响力和市场竞争力等。本文研究的对象是G公司销售人员,G公司为销售oppo手机品牌的省级代理销售公司,在未来3—5年内将二级代理全部转为业务代理制,需要一批优秀的销售管理团队。通过对G公司的现有薪酬体系的深入研究,了解到存在的问题
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科学合理的薪酬体系不仅是企业竞争力的重要基础,也是决定员工对企业忠诚度和工作努力程度的关键因素。薪酬的主要作用为激励和保障,吸引优秀人才,符合企业发展战略规划,提升企业的影响力和市场竞争力等。本文研究的对象是G公司销售人员,G公司为销售oppo手机品牌的省级代理销售公司,在未来3—5年内将二级代理全部转为业务代理制,需要一批优秀的销售管理团队。通过对G公司的现有薪酬体系的深入研究,了解到存在的问题,从而对G公司提出薪酬制度改革的重要性和必要性,以薪点工资为切入点,提出适合该公司发展的薪点工资设计及优化方案。笔者首先结合G公司销售岗位特点,通过认真分析销售岗位说明书,运用海氏评估法及岗位薪点系数法,结合“一岗多薪”的理念,最终确定销售岗位薪点表,将G公司的经济效益与销售人员的岗位贡献相关联,企业运营发展与员工工作表现紧密相连,增强其归属感。其次,构建绩效考核与岗位薪点动态调整机制,将绩效考核结果运用到工作中,建立销售人员激励机制,提高其工作积极性。最后,以规避薪点工资实施过程中的风险,介绍了薪点工资体系的保障措施。
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