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本文从绩效考核制度方面存在的问题入手，剖析问题的原因，分析营销人员工作特点，结合实际提出了建立针对营销人员的基于KPI指标的绩效考核体系。
本文以营销人员针对性营销的特点为基础，通过对企业战略的层层分解，应用平衡记分卡的方法，找出营销人员的关键业绩指标，初步形成基于KPI的绩效考核体系，提出了在绩效考核过程中的实施对策建议，从制定目标发展计划、签订绩效合同、进行绩效辅导、绩效反馈及结果的应用等几个方面进行有效的绩效考核，充分调动员工积极性，实现企业战略目标。