本文在基本的国际营销理论基础上,通过对XE公司的组织结构、国际营销现状以及输变电行业国内、国际市场的介绍,分析了该公司在国际营销环境中的行业状况、竞争者和市场需求等问题,并对该公司的营销活动进行了SWOT分析,提出了该公司在诸如国际市场进入、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面的国际营销组合方案以及实施建议.强调企业面对国际市场的挑战,应树立国际市场营销观念,加快国际化进程,加速与国际市场的融合,提供使客户满意的产品和服务.只有在做好这几个方面工作的基础上,才能保证企业战略的有效实施.本文针对西安西电国际工程有限责任公司这样一个同时具有外贸行业和输变电行业双重角色特点的公司,从国际营销策略的几个方面对其在对外贸易中的共性和个性特点进行了分析和研究,为同类外贸企业或输变电企业制定国际市场开发策略提供了思路和方法.