李宁体育用品有限公司自成立以来创造了我国体育用品行业的多个第一,造就了我们国家体育用品的辉煌。在当今互联网技术高速发展的带动下,李宁公司网络营销初具规模。虽李宁公司很早便涉及了网络营销的领域,并取得了一定的成绩,但因公司在其后的电子商务营销设计中没有周全地照顾到多方利益,导致公司线上线下渠道混乱。是什么原因导致公司虽较早开展电子商务的情况下整个销售业绩和市场份额却没有得到质的提升?究竟是在哪一个环节出现了问题?这正是本文诊断研究的目的所在。通过诊断和对症下药,对今后李宁公司长远发展铺平道路,为其与其它同行有效地开展电子商务营销提供参考,使公司在以后的市场竞争中占据一席之地和有利地位。本研究采用文献资料法、数理统计法、医学病理诊断引用法、访谈法、逻辑分析法,重点分析了李宁体育用品公司近些年电子商务营销的开展情况,对其公司2012年“关店潮”的原因以及电子商务营销方面存在的问题做出了比较全面的分析,着重从线上营销推广和电子商务整体营销状况两个方面的问题进行诊断。诊断结果发现线上营销推广存在如下病因:线上营销起步晚,渠道管理混乱,渠道成本高;线上网店商品配置不当;线上营销依赖促销,球星代言不具优势。而对电子广告和网络推广状况问题的诊断,发现有这些病症:电子广告的推送到达率低;网络宣传与推广效果差;病毒式营销方法不到位。在针对产品定位定价问题的诊断发现:产品定位定价不准;市场定价波动过大。对线上线下渠道架构的问题诊断,发现:线上线下的渠道冲突;商品流通处理慢。对电子商务营销商品配置问题诊断后发现:电子商务营销商品配置不当;电子商务营销商品配置缺乏核心。针对公司在线上的营销问题诊断结果线上营销病症的医治:重构线上产品营销策略;线上销售与线下销售产品定价区分;利用线上营销促进线下销售;构建自身完善的线上促销系统。电子广告和网络推广病症的医治:提高电子广告推送的到达率;提高李宁公司在网络宣传推广的力度和效果,强化品牌曝光率;增强病毒式营销力度。产品定位定价不准的病症的医治:开发核心产品;重新进行市场定位。对线上线下渠道冲突的病症的医治:梳理线上线下的营销关系;重构线上线下的渠道。电子商务营销商品配置不当的病症的医治:线上线下营销商品进行合理配置;线上线下营销商品进行类别分配。