近几年,保险市场竞争日趋激烈,竞争主体不断增多,在这种形式下,促使各个财产保险公司不断的进行变革与创新。在日新月异的环境下,财产保险公司的发展从之前单一化的发展逐步进入多元化的发展。财产保险公司以前主营业务为车险,因近几年财产保险公司数量的不断增多,车险手续费不断抬高,同时车险商改导致费率的降低,使得车险业务出现盈亏平衡或是直接亏损状态,这种情况迫使财产保险公司寻求新的发展方向,逐渐向非车险业务这一方向转变,大力发展效益较好的非车险业务成为财产保险公司目前发展的重要途径,提高非车险业务在的占比,正逐渐让各家财产保险公司引起重视。中国太平洋财产保险股份有限公司SQ支公司(下文简称SQ支公司)成立于1994年,成立初期正值苏州高新企业技术开发区进行招商引资,引进大批外资企业的阶段,大量的日资企业,台资企业进驻到新区,SQ支公司抓住这个历史机遇,大力发展企业非车险业务,夺得了新区财产险的半壁江山,SQ支公司占据新区非车市场份额的70%以上,且均为直接业务,盈利情况很好。但随着外资保险公司日渐进入中国市场,尤其是日资、台资保险公司,这部分直接业务也受到冲击,紧接着保险中介市场的日趋成熟,尤其是保险经纪公司的大量发展,竞争日趋激烈。直接业务比例日益减少,原先的直接业务大部分转化为渠道业务,增加了渠道手续费,导致利润下降。目前新区由于整个区域规划,又面临退二进三,要把传统的制造业渐渐转出,退出苏州,甚至退出中国市场,逐渐发展服务业、高新技术产业,实现产业链升级,客户群体变更,如何在这种转型的过程中寻找一条出路,实现非车业务的稳定持续增长,这是SQ支公司在非车险发展中面临的一个问题。本文通过对SQ支公司非车险营销环境分析,了解了非车险发展面临的经济、政治、人文、技术环境,和整个社会和行业的发展趋势。通过SWOT分析,介绍了SQ支公司非车险业务现状和营销现状,例如渠道依赖性强、直接业务发展动力不足、网络保险发展滞后、险种分布不合理等问题,了解了SQ支公司面临的优势、劣势、机会和威胁。通过STP理论分析,完成了非车险业务的目标市场细分、选择和定位,基于以上的分析。通过7P理论,针对现状提出解决方法,提出适合SQ支公司非车险业务发展的营销策略,来提高SQ支公司的非车险业务能力。最后,为保障以上营销策略得以顺利实施,制定了组织制度保障、人力资源保障、技术与创新能力保障、资金保障、企业文化保障的保障措施,以实现SQ支公司非车险业务的可持续发展,并提高公司盈利能力。