对一个企业而言，加强对推销队伍的管理，提高推销人员的素质，充分调动推销人员的积极性，对于提高企业营销绩效，确保企业生存和发展具有十分重大的意义和作用。然而，在一些企业推销队伍的管理实践中，也存在控制过严、工作标准不合理、管理水平低、工作评价不到位、缺乏沟通、没有工作地位、非公平对待、缺乏对管理的信任、缺乏工作认可、薪金制度不合理、才与用不匹配、无安全感、提升政策模糊、干好干坏一个样、不合理的区域设计、不合理的配额等现象，导致推销队伍士气低落，进而影响企业经营业绩。 本文围绕企业推销队伍管理模式这一主题，运用理论和实践相结合、综合归纳与大胆创新相结合的研究方法，首先论述课题研究的必要性，然后在分析塔里木石油经济发展总公司营销队伍管理现状的基础上，运用一般管理模式理论做指导。结合塔里木石油经济发展总公司的实际情况，研究提出了公司营销队伍管理的“人利义三合”的管理模式(即人利义合、以人为本、利益驱动、义理助利)。并分别对构成“人利义三合”管理模式的三个子系统进行了较为详细深入的归纳分析研究，得到了相应的成果，特别是在推销员的业绩考核体系和招聘考核体系及其表格设计方面取得了实用成果。