“中国制造2025”战略的提出体现出了我国机械制造行业的发展对于社会经济发展的巨大影响。党的19大报告进一步肯定了机械制造类企业对于带动就业及产业链优化升级所产生的积极作用。现阶段,机械制造企业应该充分结合现阶段社会经济发展、产业融合自动化及机械制造的机会与趋势,将自身的发展战略进行调整与优化,更好地适应市场竞争环境的变化。在机械制造企业运作发展的过程中,营销管理模式的科学构建是非常重要的。本文通过研究发现,V机械公司在营销活动开展过程中存在的弊端是比较明显的,如果V机械公司不能够及时解决营销问题,那么公司通过并购及研发活动所取得的产品优势就无法转变为自身的市场竞争优势。通过本文研究发现,目前V机械公司营销活动开展存在的问题是比较明显的,这就使V机械公司营销活动无法使自身的优势产品转变为竞争优势,客户关系管理活动的开展也将受阻,所以V公司利用科学的营销模式来提升自身的营销管理水平是非常重要的。本文通过客观分析,对V机械公司现阶段营销活动存在的问题进行总结,能够在一定程度上让V机械公司重视营销活动的开展。本文在研究过程中结合机械制造企业的运营发展特点,对V机械公司营销存在的不足进行总结,并对现阶段机械制造行业营销环境进行分析,进而提出了V机械公司作为大型机械制造企业营销管理活动开展的对策建议,结合营销策略针对性地提出了保障措施。本文第一部分对国内外专家学者的研究现状进行梳理,并提出了本文的研究背景及意义;第二部分主要结合4P营销理论、客户关系管理理论来进行本文的理论总结,为本文研究提供营销理论支持;第三部分是对V机械公司的经营发展情况进行分析,并对V机械公司现阶段营销活动存在的不足进行总结;第四部分结合内外部环境,对V机械公司进行SWOT分析,为营销策略的制定与执行提供帮助;第五部分结合V机械公司的营销活动开展需求,明确了公司营销策略的原则及营销活动开展的目标,并结合4P理论提出了公司的营销策略;第六部分从多个方面提出了V机械公司营销策略的保障措施;最后是本文研究的总结与展望。希望通过本文研究,使V机械公司营销活动的开展更加为充分,提升营销水平的基础上发挥自身的比较优势。