自2016年6月15日,国务院正式印发《全面健身计划(2016-2020年)》,提出深化体育改革、发展群众体育、倡导全民健身新时尚、推进健康中国建设以来,中国市场对体育用品的需求直线上升,运动服饰行业迎来了自2008年北京奥运会之后,新一波迅猛发展的势头。近年来,体育产业占GDP的比重逐年上升,2016年达到0.9%,2017年超过1%,2020年预计总产值能突破三万亿目标。但目前我国人均体育用品消费仅为发达国家的十分之一,市场潜力巨大。运动服饰行业是体育用品产业链的重要组成部分,近年来随着大行业的蓬勃发展,体育用品行业增长迅速。在这样的环境下,行业中的每一个企业,都需要制定并且实施有效的市场营销战略,才能在激烈的市场竞争中充分发挥优势,扩大市场占有率,获得最大效益。我国目前正处于经济稳步增长,国家及各级政府大力扶持体育产业发展的阶段,整体外部发展形势良好。但同时,各大城市租金上涨、人力短缺、各种经营成本上升,企业盈利空间越来越有限。而且行业内企业间竞争愈发激烈,消费者需求变化加速,来自外部的不确定性与威胁挑战逐渐增加。本文的研究对象是NK公司(中国)华南区域,在内部资源与能力方面,具有品牌资源、产品资源、人力资源,相对应的具有营销能力、产品能力与人力资源能力,目前在运动服饰市场上占有率排名第一。如何充分的利用这些资源与能力,迎接外部的机会与威胁,是制定有效营销战略的依据。NK公司(中国)的战略使命是给全世界运动员带来创新和激情,战略愿景是NK公司是成为世界上最有活力、最独具一格、与运动员连接最紧密的品牌。华南区域长期战略目标与公司目标一致,短期来看,2018-2022年的战略目标是五年生意增长一倍。为了实现这个营销战略,笔者提出了4Ps+1C的营销组合策略。从产品、价格、渠道、促销以及以顾客为导向的营销策略几个角度,制定具有华南区特色的营销组合策略。最后,阐述了战略实施的近期行动与保障计划。近期行动主要是提高供应链的反应速度与大力发展新零售。保障计划方面从人力资源与营销角度提出保障方案。通过本文的阐述,希望能够对NK公司华南区域营销战略的制定提供一定的参考依据,并且能够给到同行业企业一定的参考价值。