在当代的营销活动中,营销策略对企业的生存和发展起着举足重轻的作用,已成为不争的事实。面对激烈的市场竞争和产品严重的同质化,科学有效的营销策略有利于更好地优化资源配置和满足社会需要。从而增强企业的竞争力,使企业在竞争中立于不败之地。YZ种业公司是一家集杂交水稻种子育、繁、推于一体,以超级杂交水稻为核心,以种业为主业的农业高科技公司。公司自成立以来,全力以赴做水稻品种,定位清晰和精准,形成良好的品牌外在形象；在国外,YZ种业加强国际化队伍建设,了解不同国家需求,细分市场,逐步在多国成立控股企业。在国内,YZ种业发挥品种和品牌优势,推动国内市场的迅速增长。YZ种业各方面的手法比竞争对手相对要规范和严格,营销策略科学合理。得力的营销使YZ种业的杂交水稻种子在国内拥有极高的品牌认知度和良好的声誉。随着《种子法》的实施和国家政治、经济体制、科研体制的改革和发展,中国种业已发展成为农业领域市场化程度最好的产业之一。种子市场容量巨大,发展潜力较大。中央政府已经把种业的发展提升到战略的高度,从财政支持上予以扶持,并着力培育具有核心竞争力的民族种业企业。但现阶段,我国种子龙头公司尚未成长起来,种子企业只有大小之分,无强弱之别。我国种业的典型特征是行业集中度低,多以产销为主；创新能力弱,研发投入不足；品种选育和推广整体水平较低,品种多乱杂问题突出；市场健康有序运行程度较低,种子假冒伪劣问题突出。种业的可持续发展也存在着经营管理体制不完善、种子生产、加工技术落后等问题。有鉴于此,本文应用营销策略理论,把YZ种业公司作为成功个案进行充分研究,探究营销策略对我国种子行业的影响。本文为种子行业的营销策略提供新的对策建议,增强企业竞争力的同时,还将给种子行业营销策略的研究提供新的思路,丰富营销策略领域的内容。首先,本文阐述了营销策略基础理论,梳理和归纳了国内外营销策略相关理论和文献,从理论上论证了营销策略的重要性,为下文的深入研究提供理论支持。其次,本文对YZ种业公司的总体发展现状进行阐述,对YZ种业公司所处的宏观环境分析、本行业的“波特五力模型”分析、通过SWOT分析,明确YZ种业公司当前所处的内外部环境和YZ自身的优劣势。然后,本文详细阐述YZ种业公司营销策略的现状,并对公司当前营销策略存在的问题进行了详细介绍。最后,本文对YZ种业公司营销策略提出了可行性的对策和建议,为今后YZ种业公司营销策略的优化和我国种业的发展提供了理论指导。