最近几年，各种各样的网络攻击事件在人们的生活中越来越多的出现，病毒造成用户的资产损失，黑客从金融机构盗取用户的信用卡信息，大型机构的网站因为政治敏感问题而受到攻击。人们已经见证了网络安全的快速发展，网络安全越来越被国家、企业和个人所重视，庞大的商业机会也涌现出，由此带来的竞争也越来越激烈。在过去的5，6年间，由于国内网络安全厂商的发展处于初期，中国的安全市场主要由A公司，Juniper，Cisco，Symantec等国外网络安全厂商占据，2013年爆出的斯诺登“棱镜门”事件之后，中国政府提出了网络安全产品逐步国产化的行业大环境下，作为全球顶尖的网络安全厂商A公司在中国市场的生存环境越来越严峻。　　本文首先介绍了研究背景，提出了研究的问题:跨国网络安全企业A公司在中国地区的产品营销策略并且分析存在的问题，指出了研究该问题的目的和意义，介绍了采用的研究方法，提出了该研究命题存在的2个重点难点和创新之处。接着介绍了该研究命题需要用到的理论知识，分别是4P、STP营销理论，PEST、波特五力、SWOT分析模型。由于A公司是跨国公司，属于以色列企业，犹太人的企业文化跟美资企业的文化完全不一样，所以在理论知识部分还介绍了跨国经营方面的理论和跨文化的理论。本文后面几个章节对网络安全行业的业务模式做了介绍，其中包含网络安全行业涵盖的技术和业务模型。从外部环境、内部环境方面对A公司在中国地区的营销环境做了详细分析，并利用4P营销理论指出了A公司在中国地区的营销策略存在的问题。本文的最后几个章节详细制定了A公司在中国地区的营销策略的改进，并提出了对于A公司在中国地区营销策略实施保障。在最后的结论部分，本文简要总结了此次研究命题对于A公司未来阶段在中国发展的现实指导意义，以便其他业内人士在网络安全领域的研究。