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当今中国电信业正处在一个变革的时代，继邮电分营、移动剥离、电信重组后，中国电信业从2002年以后进入高速发展时期。菏泽电信作为北方电信市场上的新进入者，继承了”中国电信”的品牌和良好商誉，担起了新中国电信集团在北方业务延伸的使命。本文着重分析了菏泽电信所面临的外部营销环境以及自身所具有的优势劣势、面临的威胁与机会，根据市场细分和消费者行为分析确定电信公司在市场拓展初期的目标客户群，
通过整合营销传播，确定“以生产为中心”向“以客户为中心”经营战略的转变，制定出搞好合作快速占领市场，做好品牌提高核心竞争力，及抢占互联网用户市场提高菏泽电信的收益。