近年来我国有线数字电视行业发展迅速，市场竞争异常激烈，我国的数字电视市场基本饱和，企业要想继续存活，必须转变思路。很多企业“走出去”，将市场延伸到欧洲、非洲等国家，去海外国家营销数字电视产品。也有很多企业转变经营角度，从供应商向运营商转变。四达集团公司是一家北京民营科技公司，主要产品是数字电视产品。四达集团起初在中国大陆销售数字电视机顶盒，随着国内市场的竞争日趋激烈以及市场的饱和，四达集团公司走向海外，在非洲经济、社会环境较好的国家开设分公司，在当地营销数字电视产品，主要运营数字电视节目，经销数字电视机顶盒、手机电视、MP3、MP4电视，车载GPS电视。本文将理论知识与实际相结合，分析了非洲市场环境以及四达集团在非洲市场的竞争对手，对四达集团进行了SWOT分析。借鉴国内外市场细分以及营销战略思想，并结合数字电视产品非洲市场的实际情况，进行了需求分析以及消费者行为分析。通过对数字电视产品非洲市场的现状以及趋势调查，从行政地理、人口状况、消费者心理等方面进行了细分比较，选择目标市场，对不同种类的数字电视产品进行市场定位，结合企业的具体状况以及企业战略，为四达集团提出相应的营销组合策略。本文提出的四达集团数字电视产品的营销组合策略有：产品品牌策略，四达集团的所有数字电视产品均采用“StarTimes”品牌，做好品牌宣传，产品本土化策略，产品研究、开发与制造的本土化以及品牌的本土化；不同种类数字电视产品的价格策略，根据产品定位进行差别定价；采用营业厅“直销渠道”、代理商“间接渠道”以及其他渠道的复合渠道策略；包括消费者培训在内的多种促销策略；营造良好的服务环境、培养良好的营销心态、制订优质的服务导向的客户至上的优质服务策略。最后，本文论述了营销策略的实施与控制，概括了需具备的前提条件以及营销策略实施与控制中需确立的制度及营销策略中的各种控制要素。