本文由“案例正文”和“案例分析”两部分组成。 在电信技术一日千里高速发展的今天，高技术手段层出不穷，电信设备的产品生命周期大大缩短，市场风云突变。案例中叙述了广州LG泽盛通信科技有限公司，在面临原有市场发生重大变故而迅速转营其他产品的情况下，根据公司的现有技术优势和产品资源，综合考虑宽带接入产品的市场环境，确定出公司的营销基准，认真而有效地进行了市场细分、市场目标和市场定位，并最终制订出自己的营销战略。这样，公司在宽带接入产品的竞争领域迈出了第一步，同时也面临着新的挑战。 “案例分析”分为四个部分。第一部分首先对案例所面临的产业背景进行概述；第二部分是案例分析的重点，对案例所涉及产品的市场机会、市场的五种竞争力、细分市场、目标市场选择、市场定位一一分别进行了分析，最后的分析运用了4P工具；第三部分主要是针对产业的未来发展趋势进行探讨；第四部分针对案例公司未来的市场拓展、未来的产品策略和未来的营销策略提出了建议，供有关人员决策时参考。