照明行业在2003-2010年取得了飞速的发展。每年照明行业的发展速度都超过了中国GDP的增长速度。但是从2010年开始,照明行业到了一个十字路口：行业的整体发展速度明显放缓、产品升级换代提速、照明企业的转型加速。目前国内的照明行业面临着绝无仅有的危机：依据目前照明市场的竞争格局,照明行业从一个传统照明激烈竞争的行业变革到一个LED时代泛竞争的状态。LED虽然早已经进入市场,但是至今为止还没有一个独立的品牌能够完整的占据这个品类,而这个照明时代的战争才刚刚开始。目前在中国LED照明市场上,最大的照明企业飞利浦照明占仅仅占据整体市场份额的不到3%。这样的剧烈竞争导致目前照明市场的整体现状为：供大于求和价格竞争激烈,照明企业出现销售额滞涨甚至衰退,整个行业的格局面临着重新的洗牌。但是同时照明行业也面对着史无前例的机遇：城市化将使2050年的城市人口达到30多亿而整个世界需要更高亮度的照明。中国的城镇化进程则远远没有达到完成的阶段,在整个国际的现代化进程中,照明行业仍然将是一个巨大的市场。而目前全世界的热点是,世界需要节能照明。而中国因为过去三十年忽略以资源换速度的经济飞速发展,环境和发展的矛盾已经不可调和。而在近十年的国家举措来看,保护环境节约能源,关注经济的可持续发展的基调是无法阻挡的趋势。其中照明能耗占据整体能耗约19%的,在未来将以节能先锋的形态重新出现在市场上。最后由于LED数字化照明的大发展,智能控制系统和一体化服务理念成为改变照明行业的企业的主要攻坚目标。LED的数字化特性已经要求传统的照明行业向横向和纵向集成的方向整合在一起,要求照明企业提供给客户更加可靠的整体解决方案,并使得照明和其他系统的兼容要求非常高。在LED时代,拥有整体解决方案的照明企业将摒弃原来以产品为主的制造公司标签,转而进行着服务化和平台化的服务提供商转型。飞利浦照明作为中国照明市场上的领导企业,无法避免是第一个面临着市场冲击的企业,而飞利浦照明同样在2010年开始面临着销售增长放缓,产品转型升级加速以及竞争日趋激烈的挑战。在此背景下,本篇文章通过行业、市场以及竞争对手等分析不断对飞利浦照明上进行着自我重新定位和战略调整。目前以LED和绿色照明为契机,以公司服务化转型为基础。在和外部客户以及内部流程不断更新再造的变革下,推出了以EMC(即合同能源管理)营销模式改造企业自身来重新赢得市场。绿色节能的大趋势使得这样的营销模式毫无疑问将广受客户欢迎,而LED的飞速发展和对传统照明的节能优势,使得这样的业务模式有了技术保证,但同时通过飞利浦照明自身内部的巨大变革,从一家从事渠道管理的公司开始转型到直接连接终端客户的整体解决方案公司,才能使得这样的业务模式真正的开始执行并广受好评。而本文正是通过对于飞利浦EMC(合同能源管理)业务模式的研究和分析,从而探索出一条照明行业未来前景广阔的道路。在和整个行业发展大趋势吻合的情况下,找到一个对于国家社会、市场上的客户以及照明企业本身多赢的业务方案。最后本文通过分析飞利浦照明已经实施或者将要实施和合同能源管理的实际案例,找到这个业务模式的优势和缺点。通过对于整个模式的完善使得它成为一个飞利浦照明的优秀业务模式,巩固自己在传统照明行业中的领导地位以及在LED时代中真正成为市场上领先一步的企业。同时并期望可以带给其他照明企业甚至非照明行业的公司一定的启迪。