电视媒体作为主要传媒平台之一,承担着传播新闻(资讯、新闻等)、社会教育(政治、道德、知识等)、文化娱乐(文艺、体育等)和商业服务(广告、购物)等几个方面的作用,在社会和人们的生活中占据重要地位。随着市场经济的发展,媒体行业竞争日益激烈,特别是内地电视媒体和市场结合还不太紧密,在激烈竞争的环境下,尚缺乏市场化运作的营销经验。关于电视媒体营销策略,也还缺乏较为系统的研究成果,全面借鉴国外媒体营销理论,和国内实际还有一定差距。研究凤凰卫视的发展经验,对内地媒体有一定的借鉴经验。凤凰卫视自1996年开播自今,在短短的十几年时间里,已经发展成为一个颇具影响力的华语电视媒体。与内地电视媒体高度同质化现象不同,凤凰卫视具有独特的营销战略和媒体风格。对于凤凰卫视取得的成绩,以往的研究认为,凤凰卫视主要运用了品牌战略、差异化的定位、低成本运作等营销策略。本文研究认为,凤凰卫视营销的本质是影响力营销；凤凰卫视成功运用和实施了影响力营销的基本理论。本文侧重于市场营销,采用影响力营销的基本理论,分析了凤凰卫视的营销策略。同时,采用常用的市场营销分析方法,包括基本影响因素分析(PEST分析)、行业环境分析(波特五力模型)、竞争环境分析(SWOT分析)等方法,对凤凰卫视目前的竞争环境和发展进行了分析,期望对内地电视媒体的营销有所启不。本文共分五章,第一章简要阐述了我国电视媒体概况和市场营销、媒体市场营销发展和已有的关于凤凰卫视营销的研究成果；第二章、第三章介绍了凤凰卫视的概况,归纳分析了凤凰卫视的营销方法,同时,用影响力营销的基本理论,分析了凤凰卫视采用的营销策略；第四章分析了凤凰卫视目前的竞争环境和发展前景；第五章为结论,总结了凤凰卫视营销和发展的经验,提出对于内地电视媒体,面对市场经济,应该加强市场营销,可以借鉴凤凰卫视的一些做法,制定完整的营销战略和实施方案,适应企业经营的需要。