随着社会的进步，中国的照明行业也得到了稳固的发展和壮大。无论是居家照明还是企事业单位、商业领域、特殊行业的照明都提出更高的要求，我们能够显著地看到照明产品种类日益丰富、样式千变万化，其市场也渐渐规模化和专业化，引领着人们对新产品的广泛了解和认可。同时，需求的不断上升推动着新技术的创新、新产品的问世，国外知名企业纷纷涌入，带来了先进技术，凭着品牌知名度很快占据了国内较大的市场份额，进一步加剧了国内照明企业的市场竞争。而且，国际社会自2007年以来积极提倡节能减排，中国更是激流勇进，政府补贴推广节能照明产品。机遇造就更激烈的竞争，这更需要照明企业自我定位，在加强技术研发、提高产品质量、培养和增强企业核心竞争能力的同时，还必须掌握和正确运用科学的市场分析方法与营销策略，树立自己的品牌，赢得更大的市场。　　营销理论的发展便是在市场经济的大环境下应运而生，从单纯的关心产品销售到考虑消费者的需求，从单一的策略工具到整个企业的战略化组织，再从一般的促销手段到营销策略的组合，直至沿用至今的整合营销传播(IntegratedMarketing Communication，IMC)。这是一种管理的新范式，注重利害关系者的需求，以与利害关系者建立并维持良好的关系为目的，采取由外及内的战略规划，强调企业快速反应能力，使之能适应动态的环境，获得持续性竞争优势。　　本论文对国内照明市场的具体情况进行了详细的分析，结合 IMC战略思想与照明企业的特点，将4Ps与4Cs、5Rs理论有效融合，从以顾客需求为主的产品策略，以顾客成本为主的定价策略，以顾客便利为前提的渠道策略，与顾客有效沟通为前提的促销策略等多方面探讨了应对市场的营销组合策略和塑造独特的照明品牌形象的IMC策略，旨在对照明企业产生借鉴意义。