【摘 要】
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该文通过对一家跨国公司上海子公司营销渠道的研究,指出了其中的不足之处,并结合最终用户的需要、产业特征和当前一些限制条件,提出了对该公司营销渠道的重整计划.在重整计划
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该文通过对一家跨国公司上海子公司营销渠道的研究,指出了其中的不足之处,并结合最终用户的需要、产业特征和当前一些限制条件,提出了对该公司营销渠道的重整计划.在重整计划中,最重要的工作是要实施渠道一体化.渠道一体化是目前市场营销渠道的发展趋势,然而在中国国内市场经济还不成熟的条件下实施渠道一体化工程,存在着许多问题需要解决.该公司实施的对自身营销渠道的重整,是为将来渠道一体化工程做出的有益探索和实践.从该文中可以发现,对市场营销渠道加强管理,不仅可以带来更好的经营绩效,而且可以与十分重视市场营销渠道的外商进行有效的竞争.虽然市场营销活动中的其它部分,如定价和广告策略的科学化可以使企业超越对手,但相对来说这种优势容易被模仿.然而企业强有力的市场营销渠道,由于是经过长时间的设计和管理,往往会创造出更为持久的竞争优势.随着市场竞争的日趋激烈,市场营销渠道的成功与否将是企业经营成败的分水岭.
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