随着我国经济的发展，企业在市场中面临着日趋激烈的竞争和挑战，渠道作为市场营销理论“4P”之一，对于企业发展至关重要。而我国关于渠道管理的研究尚处于理论的阶段，企业实际应用研究较少，渠道管理的优劣已经成为了企业在市场竞争中制胜的关键因素。　　本文从渠道管理的理论出发，结合了国内外理论研究和实践现状，对于农夫山泉黑龙江市场渠道的现状和存在的问题进行深入剖析，并提出相应的对策，为农夫山泉黑龙江市场渠道发展奠定基础，将有助于农夫山泉市场份额的提升。　　本文首先通过目前我国饮料行业营销渠道的现状分析，到农夫山泉营销渠道模式现状和策略分析。阐述目前农夫山泉营销渠道存在的四大问题，一是由于四线市场偏远、售点不集中等原因导致农夫山泉四线市场产品覆盖率较低；二是农夫山泉市内渠道类型单一，以传统超市为主，对于餐饮、网吧、酒店、休闲渠道的开发不足；三是农夫山泉的渠道成本较高，同时渠道价格体系的不合理不稳定；四是由于渠道各成员追求自身利益的最大化，且渠道管理不规范导致渠道成员之间存在利益和服务的冲突。针对于以上四大问题提出通过包干经销商的模式开拓四线市场的潜力，详细规划特通渠道客户开发的流程和标准，明确各渠道的开发重点工作以及利用自动贩卖机这一工具最大限度的开发特通渠道，同时建立合理和稳定的渠道价格体系，另外通过设定合理的奖惩措施加强对渠道成员的管理，最后公司稽核部门定期审核，发现渠道问题及时解决，通过这些对策使农夫山泉的渠道能够健康发展，从而提升农夫山泉在饮料行业中的竞争力。