自改革开放以来,我国的对外贸易的体制由僵化不断走向开放.对外贸易蓬勃发展,2003年外贸进出口总额攀升为世界第四位.从1980起,纺织品服装一直是居全国首位的出口商品,其进出口贸易的巨额顺差为我国外汇收入和资金积累的重要来源.长期以低价竞争取胜的中国已是世界纺织品生产和出口第一大国,但还不是纺织品出口强国.本文对比较优势与竞争优势的相关理论作了研究,以竞争优势理论为基础,对新世纪我国的外贸出口环境以及纺织品服装贸易的竞争优势作了研究,分析了国有纺织品外贸企业普遍存在的问题,并提出了对策思路.通过市场营销与品牌战略更好地开拓市场;通过人力资源战略留住人用好人;通过技术创新以及资本运营战略来提高外贸企业盈利减轻企业负担.以江苏苏豪国际集团无锡公司为例,运用外部因素评价(EFE)矩阵、内部因素评价(IFE)矩阵与威胁—机会—弱点—优势(TOWS)矩阵对其内外部环境分析.找出其发展中存在的主要问题,如单一收购式的经营方式,客户资源业务员私有化,市场开拓能力弱以及历史包袱重等.提出的具体的管理对策有:实施品牌战略,拓宽主营业务渠道,推进产权制度改革,加强客户资源管理,提升人力资源管理水平及大力开展电子商务等.希望能这些具体措施有助于提升苏豪无锡公司的综合竞争力.本文旨在通过苏豪无锡公司在新世纪的发展策略来探讨国有纺织品外贸企业如何顺应国际形势的变化,做出合理的调整,扬长避短把握入世机遇.由于本人水平有限,在论文编写与案例过程中存在许多不足之处,恳请各位老师予以批评和指正.