营销渠道作为手机行业的重要组成部分,深刻地影响着行业的发展。本文旨在研究手机营销渠道的发展和演变过程,从中探讨手机营销渠道在建立与维护等方面的问题,同时探讨手机营销渠道未来的发展方向。 本文首先对相关渠道理论,特别是渠道的结构和职能的理论研究进行了综述。对手机渠道在中国的发展历史和现状进行了回顾和探讨,划分了不同的发展阶段,比较详细地分析了不同阶段手机营销渠道的特点,就所出现的各种渠道模式进行了分析和比较,阐明了渠道演变的一些内在规律。并针对目前渠道管理中经常出现的问题进行了分析,主要包括渠道设计、冲突管理、绩效评估、渠道促销四个方面的内容。分析了出现这些问题的内在原因,并提出一些有效的解决方案。实证分析选择了目前国内市场比较有代表性的两个品牌——摩托罗拉公司和波导公司,比较分析了他们在渠道模式、渠道成员选择、渠道设计等方面的特点所在。 在总结和展望部分,通过研究和分析提出,手机行业目前还处于一个重要的过渡时期,大型连锁卖场、运营商等逐渐崛起,基本上在一、二级市场发挥了主导性的作用,而传统渠道的目标市场则更加集中于中小型的市场,此时手机营销渠道的模式很多,十分复杂,在渠道的管理上提出了更高的要求。未来渠道模式的发展将进一步向渠道规模化、渠道多元化、渠道中心化方向发展,运营商将更加深入地介入渠道。同时,对生产厂家、渠道成员、零售商和用户提出了相应的建议和对策。