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随着国内经济的发展,通信行业竞争机制的不断完善,国内通信行业迅速发展,经过洗牌后的国内各大电信运营商都获得了全业务经营的资格,这对通信市场竞争环境产生了重大影响。国内移动通信行业逐步由卖方市场向买方市场过渡,竞争的重点呈现出由技术、价格竞争向渠道竞争转移,营销渠道已经成为移动通信运营商核心竞争力的重要组成部分。首先,论文对于中国联通郴州分公司营销渠道的现状进行了分析,发现中国联通郴州分公司营销渠道目前存在主要问题是：1.代理渠道忠诚度降低,2.佣金体系僵化,3.自办渠道营销意识不够,4.综合