自2009年3G拍照发放以来,通信市场的竞争逐渐打破了中国移动一家独大的局面,呈现出更加激烈的竞争态势。在县级市场上,中国移动网络优势的逐渐淡化、有线宽带建设的滞后、以及国家不对称管制带来的资费差异,使县移动公司承担着越来越大的市场压力。本文以目标客户市场营销理论和4Ps市场营销理论为基础,对临城县通信市场环境进行了细致分析,据此找出在产品、价格、渠道和促销方面存在的不足,对临城县客户的消费构成和消费习惯等数据进行分析,确定了县城和农村两个目标客户市场,并在目标市场上对现有品牌实行差异化定位,重点制定临城移动公司的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。在产品策略方面,对临城移动现有的产品进行了分析；在价格策略方面,主要从资费策略方面来进行阐述；在渠道策略方面,主要从渠道类型、渠道管理两个方面来分析；在促销策略方面,主要从宣传、促销方案制定、促销推广等方面进行探讨。最后,为了保证营销策略的实施,从营销目标和营销计划的分阶段实施、公司内部管理人员责任划分、内部考核制度建立等几方面提出了营销策略实施方案。本文的研究对象集中到县级移动通信市场,对市场营销策略进行了具体研究,提出了相应的营销策略组合和实施方案,对于中国移动县级公司的营销策略制定,具有一定的指导意义。