沈阳中铁置业有限公司是中铁置业集团的全资子公司,是一家专业房地产开发企业,主要面向东北地区进行住宅、公寓、商业等多种类型的物业开发。面对房地产市场巨大的发展潜力,各类企业纷纷投资地产行业,市场竞争越来越激烈。沈阳中铁置业有限公司在东北三省市场所受的竞争压力也越来越大。因此,如何巩固并扩展市场,提高市场占有率以及竞争优势,是公司面临的主要问题。本文应用市场营销学的基本理论,对沈阳中铁置业有限公司的竞争战略进行了实例研究,提出了公司参与市场竞争的基本思路。在简要介绍沈阳中铁置业有限公司的情况以及存在的问题之后,论文首先从公司的现状及环境入手,对企业所处的宏观环境,包括政治环境、经济环境、技术环节和社会文化环境进行了分析。其次,论文分析了公司的行业环境,如竞争对手、供应商、顾客、潜在竞争者等,并分析了公司内部环境及所面临的市场环境。进而通过SWOT分析,明确公司竞争的优劣势以及面临的机会和威胁,基于公司经营环境,选择竞争战略,确定公司竞争的战略目标,并根据战略目标从产品、品牌、人力资源和客户关系四个方面制定了竞争战略。最后,提出了竞争战略实施的保障措施,如改进企业组织结构、完善服务体系、加强营销团队建设、加强企业文化建设、构建企业信息门户等。本研究课题及其研究思路和方法旨在对沈阳中铁置业有限公司制定和实施竞争战略起到参考作用。