自1979年中国实施改革开放政策以来,中国医药营销走过了32年的风雨历程。医药产业在高速发展的同时,行业竞争也日趋激烈,杏林医药有限公司作为中大型医药流通企业,近年来随着医药市场环境的变化,其营销组合策略出现了许多不适应市场变化的问题。因此,制定适合公司发展的营销组合策略,对公司长期、快速发展具有重要的现实意义,对同行业类似企业也有一定的参考和借鉴价值。本文以杏林医药有限公司为研究对象,在研究中运用了PEST模型、SWOT分析法、波特五力模型等相关理论,目的是制定一套市场调拨业务与医院纯销业务的营销组合策略。本文首先提出了文章的研究背景及目的,分析了国内外研究现状与水平,阐述了相关理论基础；然后对杏林医药有限公司外部环境、营销现状、存在的问题及原因进行了分析；最后确定了公司市场调拨业务与医院纯销业务的营销组合策略方案,并阐述了其实施与监控的具体措施。