本文主要是对HXY公司进行营销战略的研究。HXY公司成立于2004年,是一家地方特产生产企业,其生产的HXY牌“符离集烧鸡”系中国四大名鸡之首、历史悠久,是中国安徽地方名产。企业成立之初,由于定位清晰、包装新颖,短短几年时间便取得了符离集烧鸡市场份额第二的可喜成绩。但是,随着竞争对手的模仿和新品牌的不断出现,HXY公司遇到了激烈的市场竞争。在这种情况下,企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,就必须建立既能适应市场发展趋势,又符合企业自身资源状况的营销战略,增强竞争能力。本文通过对HXY公司营销战略的研究,为其继续扩大市场份额,发展壮大,顺利实现企业战略目标提供了策略建议。与此同时,通过本文的研究,为存在类似情况的其他企业提供借鉴。本文首先分析了HXY公司的外部环境,然后分析了HXY公司的营销现状和存在问题。接下来文章对HXY公司进行了SWOT矩阵分析,并在以上探讨的基础上确定了HXY公司的营销目标,给出了市场细分、目标市场选择和市场定位战略。最后,本文详细讨论了HXY公司的市场营销策略组合。论文共分七个部分。第一部分是绪论,介绍了论文的背景、意义、研究方法和框架等内容。第二个部分全面分析了HXY公司所处的外部环境,包括符离集烧鸡的市场发展现状、宏观环境(PEST)和行业竞争环境(五力模型)分析。在分析中指出了符离集烧鸡市场“淡”、“旺”季明显,消费者购买主要用于“自食”、“送礼”等特点；明确了虽然HXY公司产品市场份额只有25%,但却充当了市场挑战者的角色；辨别出HXY主要的竞争对手是LLE公司并对其进行了深入的分析。第三个部分是对HXY公司的营销现状进行了全面的分析,一方面总结了其前期发展过程中在产品包装和口感、品牌形象等方面建立的优势,另一方面也指出了其存在的产品线单一、渠道冲突等问题。第四个部分运用SWOT矩阵对HXY的优势、劣势、机会、威胁进行了综合分析。第五部分首先分析并确定了HXY公司营销战略目标,然后综合地理、收入、产品用途三个变量对符离集烧鸡市场进行细分,在对各个细分市场评价的基础上选择了目标市场,并将产品定位在“中、高档精品符离集烧鸡——地道麻鸡、健康美食、养生佳品”。第六部分从产品、价格、渠道、促销、关系营销五个方面讨论了HXY公司的营销组合策略。最后是结束语。本文的贡献在于：一、论文在选题上紧扣企业实际,结合所学相关理论对HXY公司的营销战略进行了探讨；二、论文采用了较多的第一手资料和大量的真实数据对符离集烧鸡的市场发展现状、相关企业内部情况进行了细致的比较和分析；三、本文综合运用了多种变量对符离集烧鸡市场进行细分,从而使目标市场的选择和定位更具有实战价值,为HXY公司实现既定的战略目标打下坚实的基础。