近年来,医药行业发展迅速,行业的复合增长率也大幅度领先GDP。随着我国老龄化进程逐渐加大,人民物质生活水平的提高,更多的人开始关注健康、养生和医药问题。高质量的医疗需求亟待满足,我国医药行业将有望迎来进一步的高速增长。虽然国内的医药市场得到了跨越式的发展,但是具规模的药企并不多,那么医药企业如何在新的医药市场环境中求得生存与发展,进而赢得更大的市场份额比例,则显得尤为重要,对于药企而言,这是必须考虑的问题。YXT药业公司创办于1981年,现在已经发展为云南省本土店面数量最多,最具有规模的药品零售连锁企业。公司在云南、贵州、四川、广西、重庆等省市,共计拥有6000多家直营连锁药店。公司秉承“一心做事,以心换心”的经营理念,目前已经发展成为云南知名集团公司,从2009年到2019年的十年间,公司均被评为“中国医药零售连锁十强企业”,和“优秀高科技企业”,销售业绩年年攀升。在西南地区,乃至全国,都具备一定的影响力。本论文运用pest、swot等分析法,先从药品市场的宏观环境入手,对国内药品行业发展趋势进行分析;而后,对YXT药业公司目前经营情况、未来前景和公司存在的机遇和挑战等方面做出了研究;再理论联系实际,作出公司的定位;最后,研究出一套适合YXT药业公司的营销策略和营销组合方案。因此,本文的研究成果具有较为重要的现实意义和理论意义,可为YXT药品公司提供市场营销思路与参考。