特种车在国家基础建设和经济建设中发挥着至关重要的作用,随着社会经济的不断发展,市场对于特种车的需求也随之增加。消防车作为一种特种车辆,在保障人们的日常生产生活中发挥着不可替代的重要作用。所谓的消防车又被称之为救火车,指的是设计制造成适宜消防队员乘用、装备各类消防器材或灭火剂,供消防部队用于灭火、辅助灭火或消防救援的车辆,承担着我国保障应急救援任务的重要职责。从国家发展趋势看,消防车市场需求不断扩大,政府(消防队)、大型易燃易爆企业对消防车发展的支持力度不断加大,无形中为消防汽车市场的开拓奠定了基础,也使得作为特种车的消防汽车如何选择既能让用户满意的消防车产品,又能让制造商畅销并获取最大利润的消防车成为许多消防车制造企业的关注焦点。WY公司是中国重型汽车集团旗下的一家专门生产特种车的国有企业,随着我国特种车业务的蓬勃兴起,WY公司顺势加入到特种车产业中,在推动特种车深入发展的同时,也提升了自身的生产制造能力,结合消防车目标客户的需求以及消防产业的发展需要,优化消防车的整车性能。此外,WY公司还通过丰富特种车产品种类的形式,满足了不同用户需求,不断提高自身市场占有率,从而扩大WY公司特种车业务的核心竞争软实力。但近几年,该公司在消防车营销方面正逐渐暴露出诸如消防车产品重视度不足、营销人才队伍缺乏以及营销方式单一等问题,成为制约公司整体快速发展的短板。与世界发达国家相比,我国的特种车正处于发展的起步阶段,狭窄的市场空间使得大部分的汽车制造厂商纷纷转型生产乘用车或者是商用车,造成现有的特种车的产能无法满足特种车的使用需求。更为重要的是,其相应的营销模式也有待优化。特种车市场迟迟难以打开,除了受到产能因素的限制之外,固化的营销模式同样限制了特种车市场的发展。消防车营销模式的创新对于推动企业体制创新、技术创新以及管理创新,形成企业文化力、执行力、生产力,促进营销管理变革和效益提升的强大作用。本文主要围绕WY公司特种车营销模式展开,借助于4P营销理论等相关理论,对WY公司消防车营销情况进行调查,针对WY公司消防车营销方面存在的问题,从完善WY公司消防车产品营销模式建设体系、培养专业的销售团队等方面提出WY公司消防车营销模式的优化对策。希望能够在对以往乘用汽车、特种车研究成果进行总结的基础上,弥补消防车营销理论的空缺,改变了特种车行业营销模式方面的研究文献较少且缺乏系统性的分析的面貌,为后来学者进行消防车产品营销研究提供理论基础和可参考性资料的同时,为其他特种车企业营销模式的优化提供新的参考思路,为我国特种车行业的可持续发展提供新的助力。