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本论文描述了格林柯尔公司进入中国市场的背景、营销策划、营销管理、以及市场推广过程。作者综合运用在攻读MBA期间所学的营销和管理知识，理论联系实际，对格林柯尔的营销战略进行分析。首先运用营销理论对营销环境进行了分析，以了解制冷剂市场的发展和市场容量；然后对格林柯尔公司的内外环境、优势、劣势等进行SWOT分析，从而提出未来营销战略决策及营销组合的建议。作者结合在格林柯尔公司七个多月的工作经验，收集、整理了大量的资料和数据，并请教了奋斗在销售一线的同事，以保证论文的全面及真实可靠。通过该论文，可真切的感受到市场营销环境的复杂性对公司市场推广工作的重要影响。希望通过此案例的分析，能对公司及类似企业有所裨益。