随着房地产行业近20年的蓬勃发展，与之配套的家装行业市场容量迅速增长。家装行业具有流通环节复杂，行业特征显著，专业化程度高的特点。近年来家装行业所面临的内外部环境在迅速发生变。行业内中小企业应该如何应对这一变化?是本文研究的主要方向。　　本文首先明确了研究的思路和框架，阐述了研究的背景及意义。其次，对4C营销理论进行了分析，总结归纳了国内外销售模式。运用定性分析法和定量分析法对家装行业企业生存状况进行分析。利用S公司案例数据，归纳企业生产现状，以及机遇和挑战，进而对销售模式进行优缺点比较分析。　　通过上述的分析研究，探讨未来建材家居行业供给与需求趋势。提出改进S公司销售模式的对策建议，为行业内销售主体的中小企业和个体工商户在经营方向和经营方式上提供参考和借鉴。