安利作为直销行业的重要代表之一进入中国市场已有十多年了，产品范围从最初的家具护理品逐步扩大到目前5个系列的100多种产品，2008年新上市的安利皇后蒸锅一套共产品21件，上市第一年便达到年度销售额11.3亿人民币，将产品多元化发展策略成功演绎到了极致。从理论上来讲，炊具系列属于与快速消费品、保健品等快速消费品不相关的产品范畴；从消费文化上来看，与中国传统锅具“炒”文化并不吻合；根据近年来研究产品多元化发展的文献报道和著作推理都不应该获得成功；并且从实践上看，国内外主流企业多数都偏向于“归核化”战略发展；但安利(中国)进军炊具的实际结果与主流的多元化理论和实践大相径庭。如何正确实施多元化策略避免落入陷阱是个永久但又时尚的命题，安利皇后锅其登陆中国市场成功案例，无疑给中国市场上众多直销企业最为真实的参考。　　 论文运用PEST模型，资源依赖，波特五力和互补品作用模型等，以安利皇后锅具登陆中国战略实施现状为案例进行研究，在与经典多元化理论比对分析的基础上，总结出安利产品多元化发展的成功之处和提出改进建议，给国内直销企业同时国内的炊具行业建立竞争优势予以参考。