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本文研究了由一个供应商和一个零售商构成的供应链中,当供应商提供赊销优惠时,整个供应链的利润在双方合作前后发生的变化,并据此得出在这种条件下双方的决策结果。由于供应商控制商品的出厂价和赊销期限,这不仅直接影响零售商的定价和订货量,更间接影响到市场的最终需求,从而对双方的收益产生影响。因此在供应商占主导地位的供应链中,双方的合作与否必然影响了最终的收益水平。为此,本文分别对非合作情况和合作情况下双方的决策过程及最终收益进行了讨论,通过对合作前后整个供应链收益的比较,证明合作对于整个供应链及每个成员的意义