本文研究了位于霍特林线两端的两个零售商向策略型消费者销售同类产品时通过订货决策进行竞争的模型。销售分两阶段进行，第二期时产品价格会下降。霍特林线上的所有消费者都是风险规避的消费者且风险规避的程度相同。消费者知道产品两阶段的销售价格和需求得到满足的概率，通过比较在不同零售商不同销售期购买的期望效用来决定购买行为。由于策略型消费者会倾向于等待降价后再进行购买，零售商可以考虑通过用限量供应的订货决策来引导更多的消费者在高价销售的阶段购买产品。通过本文的研究可知，在霍特林线上竞争的两个零售商如果完全对称，则有相同的最优订货决策；如果两个零售商不完全对称，则可能有不同的最优订货决策。在适当的条件下，如果有较多的消费者在某个零售商处购买产品的效用很高，则对应的零售商的最优策略为分期销售且限量供应；否则，零售商应当进行低价销售并足量供应。此外，如果两个零售商的最优决策不同，则原来市场份额较大的零售商会进行分期销售且限量供应，同时他的市场份额相对减小。