汽车产业作为我国国民经济的重要支柱产业之一,对我国经济发展和社会进步做出了重要贡献。近些年来我国的汽车保有量一直呈现快速增长态势,截至2017年底全国汽车保有量已达2.17亿辆,汽车销售市场的竞争越来越激烈。虽然2017年我国汽车销量达到2887.9万辆,再创历史新高,但作为汽车销售企业的4S店,也面临着越来越大的竞争压力,因此选择和制定正确的营销策略,对企业实现盈利目标和可持续发展至关重要。而BK汽车4S店作为一家汽车销售企业,经过10余年的发展,虽然取得了较好的市场业绩,但随着汽车制造技术和污染排放限制等环境变化的影响,企业面临的经营压力越来越大,所以制定正确的营销策略,对企业有效应对挑战和保持有利的市场竞争地位尤为必要。本文首先对BK汽车4S店面临的外部环境和内部环境进行了分析,识别出了企业外部环境中的机会和威胁及企业自身的优势和劣势,在此基础上,列出了SWOT分析矩阵,对该企业进行了清晰的市场定位,并制定了该企业的营销策略,最后对策略的实施进行了探讨。本文应用PEST、五力模型和SWOT分析等方法,结合STP理论,首次系统地为BK汽车4S店制定了营销策略,对企业有效应对竞争和创建可持续竞争优势具有重要的参考意义;此外,也为行业内的其他企业制定营销策略提供了有益的借鉴。