经济飞速发展的中国,各行各业面临巨大的竞争和挑战,目前处在信息透明、各种先进技术的广泛使用,跨界变的更加容易,市场竞争越来越激烈,除了产品优势,渠道变的格外重要,用新技术、新方法开拓渠道和维护渠道获得可持续发展至关重要。渠道管理是每个行业、每个公司必须面对和重视的问题,在存量的市场中要保持渠道的稳定和竞争优势,本文研究农药行业的渠道管理,由于农药的特殊性,农户传统购药都是从农药店买药,需要提供服务的特性,渠道要渗透到农村各个角落,对这些边远农村渠道进行有效管控、激励和增加渠道覆盖度,拓展渠道广度和深度难度很大,目前的农药有效成份几乎都是跨国公司超过百年的研发成果,经过产品的特性和长期的品牌影响力,已经拥有这部分忠实终端用户的市场份额,新技术的普及使得渠道管理难度加大,在互联网大潮的冲击下需要减少网购的冲击,维护渠道价格体系的稳定,无人机打药技术日趋成熟,作业面积已经超过10亿亩次,利用新技术服务渠道,维护和稳定的开拓多元化的渠道,通过渠道管理助力业务达成。随着碧桂园、京东、阿里等巨头纷纷进驻农业板块,农化行业竞争日趋激烈,跨国农化巨头通过并购和兼并来共享和互补渠道,国内公司通过产品线重组来补充各自渠道短板,不论是新入者还是本行业公司,渠道管理是核心竞争力。本文通过真实案例进行分析,首先从全国农药市场分析,聚焦广东市场,利用营销理论、企业竞争力理论、市场分析工具,第三方农药行业ARN的数据,对整个广东农药行业和市场做了详尽分析,剖析渠道重要性和复杂性,传统的渠道管理的解决方案已经不能满足渠道管理的需要,B公司在全球农化领域排名第一,深入研究B公司渠道管理对策,最大化解决渠道成员管理问题、渠道冲突问题和营销人员考核问题,达到企业目标。希望通过以上分析能为公司以及农化行业的发展提供一定的借鉴意义。