随着我国经济的持续发展和人民对健康、财产、投资等方面的认知程度越来越高,保险行业已经成为我国国民经济发展中的重要行业之一。近几年,随着我国保险产业发展的扩大和保险行业对外开放程度加大,国内保险行业的竞争格局越来越复杂,在这种情况下,保险行业必将面对新一轮的洗牌。当前,“保险姓保、回归本源”已成为保险行业发展的共识,也是保险业的立业之本,固本之基。中邮保险是中国邮政集团的全资子公司,依托中国邮政的品牌背书和广布的网点渠道,不但拥有了大量、优质的销售渠道,而且有效降低了经营成本,提升了利润率。中邮保险江西分公司作为中邮保险注册成立的第一家省级分公司,既是中邮保险特色经营模式的代表之一,也是其他省级分公司的学习标杆。但是,随着这几年的市场变化,监管政策的不断调整和完善,中邮保险江西分公司目前的寿险业务逐渐发展到瓶颈,一些问题也慢慢暴露出来,在集团公司打造新增长极的发展要求下,急需探索和研究适合的营销策略,推动业务进一步健康、快速发展。本文介绍了目前我国寿险营销市场的良性发展及各个保险公司的竞争势态,梳理了学术界对寿险营销业务的相关研究现状;通过借助PEST分析法和SWOT分析工具对中邮保险江西分公司寿险业务营销所处的宏观环境、行业竞争环境、微观环境进行了多角度、多范围的详细分析总结;结合产品占比、客群结构、售后指标等数据对目前中邮保险江西分公司寿险业务营销过程中存在的主要突出问题进行了罗列;而后再结合形势分析与突出问题,从营销总体目标、产品、渠道、服务、促销等方面提出相关的营销策略;再通过提出一些为江西分公司寿险营销策略的实施保障措施,以期为达成公司寿险业务的营销目标提供有力保证;最后提出本文的研究结论,即江西中邮应在充分把握“自营+代管”特殊优势的同时,有机结合企业自身特点,针对性地补短板、固优势,执行多元化、差异化的营销策略。文章提出的中邮保险江西分公司寿险业务的相关营销策略的建议和措施,对中邮保险江西分公司提升市场竞争力,真正落实国家大力提倡的“保险姓保”政策方针,推动寿险业务的健康发展具有一定的现实指导意义,而对于其他公司发展寿险业务和开展相关代理业务也能够提供一些参考。