白电行业与人们的生活息息相关,在现代经济生活中发挥着重要的作用。而空调行业作为我国白电行业中市场化程度最高,发展最为充分的子行业,也面临着最为激烈的市场竞争。当前,我国不同品牌空调的生产工艺和技术特点各有千秋,在科技水平相差不大的情况下,国内空调市场竞争的焦点已由价格甚至质量转向营销渠道。在这个“渠道为王”的时代,营销渠道已经逐步成为了我国空调企业核心竞争力的重要组成部分,对空调产品销售的最终绩效有着至关重要的作用。特别是随着以苏宁、国美为代表的大型家电连锁零售商在空调营销渠道网络布局中的迅速崛起壮大,以及进入“互联网+”时代以来电子商务的快速发展,都对传统国内空调市场营销渠道体系和模式产生了巨大的冲击。目前,我国经济发展已经进入“新常态”,空调行业也连续遭遇多个“冷年”。面对经济下行压力和激烈的市场竞争,国内空调企业必须根据所处的环境、自身经营管理实际和发展战略,打造一套切实可行的市场营销渠道。此外,随着我国空调企业发展规模的扩大,多元化的产品组合也对市场营销渠道的适应性和多样化提出了更高的要求。在此形势下如何创新出一套适合国内市场特点的营销模式就成为我国空调企业需要重点思考和解决的课题。GZ公司作为一家世界著名的家电企业,在30余年的发展历史中始终坚持实干创新,专注实体经济,聚焦家电制造,目前已经成为了国内微波炉市场的领军企业之一,无论在技术实力还是品牌口碑上都有着巨大的优势。GZ空调进入空调领域的时间相对较短,但凭借其惯用的低成本、低价格战略,迅速在这争激烈的中国空调市场杀出一片天地。但在短暂的辉煌后,GZ公司遇到了不同于过去小家电销售的难题,虽然在艰难的转型后站稳了脚跟,但GZ空调至今在国内空调行业仍然只能扮演市场追随者的角色。近年来,GZ空调选择了一条“产业电商”的发展道路,重点培育和开发国内空调线上市场,在电子商务领域成功做到了后来居上。目前GZ空调营销渠道无论是数量还是质量上相比竞争者都有较大不足,在经营过程中暴露出众多的问题,主要包括线下营销渠道建设落后以及营销渠道冲突严重两方面,原因在于GZ空调营销渠道成员管理水平低下,过分依赖线上营销渠道。营销渠道作为现代企业,尤其是制造企业市场营销管理的关键所在。针对GZ空调国内营销渠道存在的问题及原因,GZ空调可以从以下几个方面点对其营销渠道建设和管理工作进行完善:一是完善GZ空调国内营销渠道体系,具体包括展开国内营销渠道再设计和优化、合理控制营销渠道宽度以及稳步发力营销渠道终端建设;二是加强GZ空调营销渠道成员管理,具体包括合理选择营销渠道成员、科学设计渠道成员考评制度、建立健全营销渠道成员激励机制以及建立健全营销渠道后勤保障机制;三是重视GZ空调营销渠道冲突的控制,具体包括加强渠道成员的分工和合作以及严格打击“窜货”问题;四是进一步完善线上营销渠道建设,具体包括优化线上营销渠道、加大网络终端建设、以自建电商平台为核心加大电商推广力度以及推进电商营销渠道和传统营销渠道协同发展。营销渠道只是企业市场营销活动中的一个组成部分,企业更好的生存和发展仅靠营销渠道优化是不够的。但营销渠道的建设和管理同时又是一个复杂的系统工程,尤其对我国空调企业而言有着至关重要的地位。只有更好的从战略高度思考营销渠道的建设和管理,由上至下,由浅入深推进营销渠道优化,同时不断引入新时代的互联网思维,才能够让企业的营销渠道无论在理论研究还是在实践探索上都取得长足的发展和进步。