近年来,伴随着政务软件信息化产业与技术的不断发展,我国的政务软件信息化整体水平也在不断的提高,与之紧密相关的软件开发企业也都迎来了良好的发展机遇。XD公司作为国内一家创新型政务软件的生产经营企业,近二十年来企业的销售额以每年30%的速度在快速增长,2018年公司的销售额首次超过10亿元。XD公司的高速发展除了借助政务软件信息化产业高速发展的浪潮外,公司本身的产品质量与营销策略也起到了重要的作用。本文以XD公司开发的政务大协同软件产品(以下简称“XD协同软件”)的营销策略作为本文的研究对象,希望通过此课题的研究成果能够为XD公司细致地分析出该产品的优势与劣势,同时提出一系列有利于“XD协同软件”营销的策略改进建议以及为策略顺利实施提供的保障措施。希望借此课题研究的成果能够更好地为我国政务软件市场上其他同类产品的生产经营活动提供一定的借鉴和指导作用。本文基于市场营销学的基础理论、组织市场营销策略理论、STP营销等理论,同时运用了文献分析法、案例分析法、比较分析法以及调查分析法对“XD协同软件”市场营销的策略问题进行了研究。通过对XD公司的背景、开展业务的情况、“XD协同软件”的现状、销售现状、供应市场现状等问题进行了阐述,对“XD协同软件”市场的宏观环境、市场需求、市场竞争、内外部产品之间的竞争环境与竞争态势、产品市场营销的策略等问题进行了深入的研究,分析和总结出产品的优劣势、机会、威胁以及改进策略的不足,并基于上述分析研究结论的特点提出了改进策略的建议及策略执行的保障政策措施。本文主要研究结论有:第一,“XD协同软件”在政务软件市场未来的发展上,机遇远大于挑战,XD公司需紧跟信息化发展趋势,对国家下发的政务软件建设指导政策要充分解读,开发出贴合政策变化、能够切实解决政府客户实际工作问题的政务协同办公软件产品,提高公司产品在市场上的竞争力;第二,XD公司需要通过改进产品和服务来巩固现有市场成果,利用自身优势对现有市场深耕细作,加强与大型互联网公司的合作关系,在稳步占领现有市场的前提下再去扩充新的市场;第三,“XD协同软件”需要在产品、价格、渠道以及促销策略上进行一些改进。在产品方面,XD公司需加快大协同软件产品的差异化研发投入,改进产品功能,提高技术和服务能力,加强产品的品牌建设;在价格方面,XD公司要重点抓中高端客户,要尽量弱化产品本身价值,充分体现服务价值;在渠道方面,XD公司要强化品牌影响力,建立关系型营销渠道,培养高端渠道管理人才,加强内部销售管理,加速全国市场的渠道布局;在促销方面,XD公司要培养高端营销人才,利用网络新媒体加强产品的品牌建设,要利用标杆客户案例影响力,提升产品销售额。