突如其来的世界经济危机冲击着金融市场、世界贸易并蔓延至制造业,然而环顾周遭,却发现它并没有对服务业产生多少可以称之为“致命”的影响。大批大批的七十年代“剩女”,一边高呼着“恨嫁”,一边义无反顾的奔入结婚的狂潮,在不远的未来,又一个被命名为“九十年代”的巨浪以更高的时速正向着我们狂奔,婚庆消费这个堪比住房还“钢需”的钢需,已经在不知不觉中形成了又一个新的商机。在这个充满商机的婚庆消费市场中,不可或缺的喜糖自然而然也同样迎来了又一个春天。吉百利(中国)食品有限公司麾下的怡口莲(?)太妃糖凭借着花样多、包装精美以及专业品牌等优势在上海及周边市场成为喜糖提及率位居前列的一个品牌。在塑造品牌及赢得市场的过程中,吉百利在营销方面做了哪些工作?又有哪一些突破?为什么能够有这些突破呢?本论文以营销的必备元素对吉百利的成功进行了调研。分析了中国喜糖市场的目前概况和竞争格局、怡口莲和竞争对手的优劣势所在;研究了怡口莲产品及其竞争力的来源;分析了怡口莲的价格体系和价格控制;研究了怡口莲具有竞争力的渠道建设及喜糖文化营销传播策略;并以怡口莲主要市场上海为例介绍了终端促销的详情。巨大市场空间的对立面是源源不断涌现的竞争压力,论文在最后的部分尝试给出一些能进一步争取喜糖市场份额的营销建议,这是本文的主要创新点之一。本部分研究旨在对怡口莲品牌的营销发展有直接的借鉴作用。全文也希望对我国目标市场为喜糖的企业的市场营销策略有一定的参考和借鉴作用。