中国是个人口众多的发展中国家,随着中国医疗器械改革的深入,很多国际上先进的医疗技术与医疗设施被引入到我国医疗领域中来。体外诊断(IVD)是在体外通过对人体血液、尿液等组织及分泌物进行检测,从而获得临床诊断信息的产品和服务,是医疗领域最具活力和发展前景的子行业之一。体外诊断在疾病预防、诊断、检测以及指导治疗的全过程中发挥着极其重要的作用。在中国市场,体外诊断行业的市场容量正在不断扩大,行业内竞争也日趋激烈,罗氏诊断是体外诊断产品的世界领导者之一,为了能够在与竞争对手诸如西门子、雅培、GE的博弈中占得先机,必须整合优势资源,分析并优化其竞争战略。本文以罗氏诊断产品为研究对象,在运用PEST及波特五力模型分析外部环境的同时,分析了公司的有形及无形资源,并在此基础上运用SWOT对其内部营销环境进行了系统研究。随后运用STP及4P理论工具对罗氏诊断产品的营销现状进行了分析,根据目前企业战略中存在的问题进行了原因分析,同时结合具体问题提出了相对应的解决方案。本文的研究意义在于为罗氏诊断产品竞争战略的分析、选择和应用以及企业的发展提供借鉴和参考,从而提升公司的营销管理水平,并为其他公司的营销战略的实施提供借鉴和启发。