本文运用调查法,文献资料法,数理统计法和比较分析法等研究方法对兰州市和郑州市的20家健身俱乐部的现状进行调查分析与比较研究。主要结论如下:(1)两市健身俱乐部起步比较晚,健身俱乐部在20世纪80年代开始在中国出现,北京、上海等大城市在20世纪90年代就有较大的发展,而兰州市和郑州市健身俱乐部在2000年之后才开始迅速发展。兰州市市区面积大于郑州市市区面积,人均生产总值却小于郑州市,即郑州市经济发展程度比兰州市高,从投资金额和场馆平均面积上比较,郑州市健身俱乐部均大于兰州市健身俱乐部。(2)在经济类型上,两市健身俱乐部均以私营企业为主,辅以公私联营企业;在宣传和促销方式上,两市健身俱乐部均采用了职员推销的方式,另外大部分的郑州市健身俱乐部采用了营业推广的促销方式,兰州市健身俱乐部运用此推销方式的较少。两市健身俱乐部都把市场目标定位在了高薪阶层的人群,以他们的健身消费水平作为定价的重要因素,另外季节也是影响定价的重要因素,冬季是健身俱乐部经营的淡季,郑州市健身俱乐部在冬季会利用各种促销手段,来推销自己的服务。从调查结果来看,郑州市赢利的健身俱乐部要多于兰州市。(3)兰州市健身指导员男性多于女性,而郑州市女性稍多于男性;且两市专职健身指导员多于兼职,专职健身指导员主要来自体校运动员或指导员,而兼职主要来自学校体育教师或高校体育学院和舞蹈学院的学生。均以高学历为主,大专或者大专以上学历的占所调查人数的97.9%。(4)调查结果显示,两市健身指导员的流动性都较大,即一位健身指导员穿梭于多家健身俱乐部,这样对健身俱乐部的消费者影响很大;从教学内容上来看,两市健身指导员所担任的课程基本相同,这样不利于与其他健身俱乐部竞争。在两市健身指导员看来,最受欢迎的健身指导员应具备的能力排在前三位的是具有“很好的专业技术”、“很强的感召力”和“不断和学员进行交流”,而兰州市健身指导员更注重的是“很好的专业技术”,郑州市健身指导员更注重的是“不断和学员进行交流”的能力。(5)两市健身俱乐部有60.4%的健身指导员参加过继续教育;有57.3%的健身指导员对自己所在的健身俱乐部表示满意,能够发挥出自己的能力;有56.3%的健身指导员对健身俱乐部所给的待遇表示满意。(6)两市健身消费者女性均稍多于男性,且年龄多集中在21～49岁之间。(7)两市健身消费者每月的健身消费水平大部分在每月51～500元之间,101～300元的居多。从总体上来看,郑州市健身消费者平均每月的健身消费水平要高于兰州。大多数人认为,3%～10%的个人收入用于健身消费是比较合理的。(8)兰州市健身消费者主要的消费动机为“改善体形,追求完美形体”,而郑州市健身消费者主要的消费动机为“愉悦身心,缓解各种压力”。郑州市健身消费者的消费动机属于体育锻炼更高层次的需求。制约他们健身消费的主要因素是“认为自己没时间”。(9)有80.5%的健身消费者对自己的健身效果表示满意,且普遍对自己所在的俱乐部表示满意,消费者所喜爱的健身指导员应具备的特点排在前三位的是“有健美体形,形象好”、“会调动学员健身气氛”和“专业技术水平高”。