目前银行的竞争环境发生了巨大的变化，常规业务的获利能力持续下滑，因而中间业务风险小、收益大的特性越来越引起银行的重视。代理保险业务作为中间业务的新品种，具有可观的发展潜力，本文以银行代理保险业务的市场营销为背景，主要研究银行业代理保险业务的市场营销策略方案的设计问题，是对目前银行中间业务、代理业务的发展方面进行的研究，同时也是保险业十分关心的问题之一。本文以农业银行SX分行代理XH保险公司的寿险产品为例，来研究银行代理保险业务的营销策略。农行作为陕西省的四大国有银行之一，占据陕西巨大的市场份额，XH保险公司属新加入的公司，正在发展阶段，市场份额还较小，因此本文选择代理XH公司的产品做为研究对象，具有一定的代表性和现实意义。本文采用案例研究的方法。通过定性、定量的分析方法，从竞争环境分析、效益分析等方面定性、定量的分析，得出银行发展代理保险业务的必要性；利用波特的竞争五力分析，得出代理保险的竞争状况和竞争激烈程度；利用SWOT分析法，明确SX分行的竞争优势、劣势、机会和威胁；运用对比的方法将保险产品的品牌、份额、促销、渠道、人员等加入比较，找出银保合作中存在的问题及产生的根源，为农行SX分行制定出合理的市场定位、产品设计、市场竞争、市场进入等市场销售策略，以及包含渠道营销、人员营销、关系营销、网络营销的市场营销方案。为SX分行制定出合理的营销策略和方案，旨在为他行发展银行代理保险产品提供理论和实践参与。本文认为，农业银行SX分行代理的寿险产品在进行战略性扩张时，采取无差异和集中性的市场定位策略，产品扩张和集中产品策略，市场挑战者竞争策略，从市场空档薄弱进入的进入策略，主动进攻以拓展市场占有率。采用矩阵式的组织结构，建立柜台、网络等立体化多层次的营销渠道，采用理财师、客户经理开展人员营销，加强关系营销，提升知名度，促进代理保险产品快速发展，取得银保双赢。